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那是你没找对艺术,服装中间商订货技巧

6、销售周期缺乏规划

5、上季商品按照颜色统计。即:了解当地对流行色的接受程度。

3、陈列缺乏考虑

对于服装代理商和加盟商而言,最核心的关键环节就是订货。如何能够在自己的区域里订到一批适合自己市场的货品,直接决定这季的销售状况。

每个品类都有相对稳定的销售周期,这个时候商家在订货的时候就要考虑到每个销售品类实际可以销售的实际周期,并且结合补货周期以及每个品类对应的周期内的销售能力来确定订货的结构与深度。

B级市场则应根据实际情况精品款可能会在30%以下,基本款在60%以上。为了避免库存压力,对于B级市场的大店可以更多的需要配饰款来支撑店铺。

6、会员管理制,以便粘性客户

总代理及加盟商的订货是需要大量全面客观的数据支持作为基础的,因此,在参加订货会前,需要将如下数据进行仔细的收集和分析。

3、了解周边产品,确定商品差异化

在分析竞争对手的时候需要注意,竞争对手通常分两类:1、品牌竞争对手;2、销售竞争对手;品牌竞争对手一定是销售对手,反之不一定。因此如果是前者同样要了解风格、年龄、价位等细节。如果是后者,则需要更多关注其货品储备。

这种情况应该怎么办呢?商家虽然知道不应该这么做,但是却不知道该如何转型,传统订货是手工记账,统计起来会比较麻烦,这个时候就可以借助互联网的力量:网上订货系统!究竟这个网上订货系统都有什么好处呢?

那么对于这个货品,比较原计划销售而言,实际销售就有可能出现33件库存。

当周边品牌存在在市场上公认的强势品类是,作为全系列的品牌的加盟商应当考虑,是否需要避开周边的强势品类,同时侧重自己的强势品类。

2、组货:考察对终端店铺和市场竞争对手的了解,根据目前自己已有的店铺级别,店铺功能,店铺数量来确定商品的结构,款式和数量。

5、了解品类销售期,确定订货结构

4、上季商品按照尺码统计。即:找到该品牌客户的身材特点。

4、了解陈列需求,确定色彩和组合

推广款在没有明确说明的情况下,通常是做测试推广的用途;基本款通常款少量大,在产品起主导地位;配饰款通常为配饰类产品;精品款通常价高,量少,用于搭配和形象的提升。

陈列是商家在订货时需要考虑的最重要的一环,客户在远处观察一个物体的时候,细节是看不清的,最先注意到的是色彩,所以应该着重考虑色彩和组合。

C级城市,基本款可能要到70-80%,精品款在5%以下,配饰款在20%以上。

服装行业中订货是一个很重要的环节,订货结构是否合理对于商家销售起着很重要的作用,所以一定要是对商品销售很清楚并对流行趋势很了解的人才行,但是虽然有很多商家知道这一点,还是还是会存在以下几个问题:

排除异常原因,按照这个速度推算,旺销期最多卖40件,远小于计划的60件。根据631公式,这款货品在平销期预计卖20件,滞销期预计卖7件。

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作为代理商或加盟商在进行商品订货的时候,在了解自己品牌竞争对手和销售竞争对手外,还需要了解自己所代理品牌的以下几个问题:1、商品结构;2、数量和城市

一般服装鞋帽的款式类别中有多种类型。每一种类型的终端所起的作用不同,决定其订货深度也不同。

对于总代理和加盟商而言,无论以怎样的方式完成了前期订货,这只是大战前的一个准备环节。真正决定业绩的还是销售过程中库存的预测和补单的决策。

2、了解款式类型,确立订货深度

平均来看,在不考虑地理和个别品类的因素。一般产品可以将产品的生命周期放在旺销期20天,平销期20天,滞销期20天来分析。
所谓631天,就是通常旺销期20天完成销售的60%,平销期20天占完成销售的30%,滞销期20天完成销售的10%。

通过订货系统针对目标客户群体做统计,了解订货的方向。

服装企业的代理商和经销商在进行商品订货的时候,需要这个品牌的商品结构和自己所处的城市级别。

1、了解客群偏好,确定订货方向

通常产品的生命周期分为:试销期、旺销期、平销期、滞销期、库存期;相对而言,产品主要的销售时间在旺销期、平销期和滞销期。

1、订单数量过剩或保守

这里推荐一种常用的库存判断的方法:631法则。

2、订货结构不合理

3、下单:下单是在看款和组货的基础上,充分了解网络销售能力后所确定货品的能力。

订货系统可以帮助自动生成统计,帮助解决以下几个问题:

4、上市:考察对终端的把握,货品上市的时机不同对销售的影响也不尽相同,往往对于一个合格买手而言,订货下单的同时就已经考虑到上市的时点,尤其是对促销和淡季的货品准备上。

5、照搬他人订单

2、上季产品分类消费统计。这个数据能够反映出不同品类产品,在上季的消费和被接受的情况。

商家可以利用订货系统进行会员制管理,就例如服装,不同的客户价位不一样,优惠不一样。商家可以在后台自己设置各类客户登记表,分等级定义结算价格和授权商品,根据类型等级定义不同及其结算价格,满足各类客户频繁订货的管理需求。

1、上季产品销售均价和进货均价。通过比较这两个数据,基本可以反映当地消费者对该品牌的消费能力的高低。

4、主观偏好过强

级别的分配;3、商品的组合。

2、主力商品。需要了解设计师主推什么商品,往往是销售的主打货品。

代理商需要明确设计师对该品牌货品设计的结构,通常情况下任何一个品牌都包含:推广款、基本款、配饰款、精品款这几个类别。

买手的四个基本功:看款、组货、下单和上市。

因此,根据631公式能够快速判断库存,这样就能最快做出反应,通过促销,主题推荐,终端陈列等方法,将该货品在季内消化。

4、搭配商品。往往通过陈列手法提升主力商品,提升商品的价值感。

运用631公式判断库存,拿货品A为例,原计划旺销期20天卖60件,在实际销售期间发现前10天只卖了20件,由此便可初步判断该货品出现滞销现象,这是就应该仔细分析为什么销量会小于原计划。

1、吸引货品。该货品主要是用来吸引眼球的,同时避免误将吸引货品当做推广款和基本款。

3、对比商品。两个作用,颜色对比和价格对比,通过对比更加突出主力商品。

3、上季商品按照价格统计。找到该品牌在当地的核心消费价位,尤其不同地段和店铺级别,该统计均有不同,避免A类店铺订C类的货品。

以ABC三类市场级别为例,A级市场一定是推广款和基本款的数量较多,大约能占60%左右。精品款大约占30%,量稍大些。配饰款大约占10%。

值的注意的是,公式的使用必须结合历史数据。

因此,在品牌定位不同,店铺级别不同,竞争对手不同,销售能力不同的情况下,订货的款式和数量上也应有相应的区别。

总代理和经销商在货品订货的时候应该明确商品的组合与搭配。了解货品的组合及搭配后,订货就有了目标,商品组合包括:

无论是总代理还是加盟商,不仅仅要对自己品牌的风格定位、年龄定位、价格定位非常清晰外,还需要非常清晰自己的竞争对手是谁。

1、看款:考察对设计师的了解,对这盘货的主题,主题色,风格,主题组合的理解程度。

6、上季商品按照风格统计。即:了解不同系列在当地的接受情况。