三小运营商步入婴孩大战优势何在澳门新萄京,话费宝将在生产

  最大的优势是三大电信运营商拥有海量的客户基础。截至3月31日,中国移动用户数达到7.8亿,联通移动达到2.9亿,中国电信移动用户也在1亿以上。这是开展普惠式互联网金融的最根本基础和最大优势。

  对于当前各种宝类产品的走红,有分析认为,对于任何在电子商务方面有发展雄心的企业来说,基金都是非常重要的战略合作伙伴,具备天时地利和人和的优势。

  总之,三大电信运营商涉足互联网金融具有天然优势,也是其摆脱传统业务颓势,寻找业务效益新增长点的最佳出路。

  话费理财变为现实

  三大电信运营商在现有的账户构架上只要稍作改造就可以直接进入到互联网金融领域。当务之急是尽快打造诸如中国电信的“翼支付”第三方支付账户系统,特别是下决心打造潜力最大、发展前景最好的移动支付系统。然后,再与金融企业比如银行、基金公司、券商、保险公司等合作,推出诸如余额宝等宝宝类货币基金理财产品,甚至将来打造借助移动互联网为主的小额贷款公司等。韩国电信运营商的移动支付业务已非常成熟,目前,韩国电信企业采用移动电信运营商和金融组织联合运营的模式,其三大移动电信运营商均已陆续推出利用手机支付的无线结算和银行转账业务。比如,SKT的M
O N ETA就能为用户提供有线和无线全方位的金融服务。用户成为M O N
ETA会员并获得有线无线认证后,便可以通过W
EB和手机,自由自在地管理MNETA提供的个人化的有线无线金融整合服务,包括信用卡、证券、交通等。

  也有分析认为,无论是运营商还是基金公司,两者合作的更大意图在于移动支付业务。最新统计显示,2014年一季度中国第三方支付市场移动支付(不包含短信支付)交易额规模达到16317.5亿元,与去年四季度相比增长110.5%。根据iResearch统计,移动支付市场将在2016年快速提升达到13584亿元人民币的规模,2012至2016年的年均增速在70%以上。

  余丰慧(知名财经金融评论员)

  中小基金公司借助外力突围

  这种状况很可能会愈演愈烈。据了解,目前已经有阿里、京东等26家虚拟运营商进入电信市场,他们多数并没有打算从电信业务中获得较大利润,而只是希望借此获得忠实用户,并壮大其主业。近2个月来,虚拟运营商纷纷放号,甚至推出了自己的资费套餐。虚拟电信运营商已经加入竞争行列,这将使得鲶鱼效应进一步显现。

  记者 李光磊

  三大电信运营商开始进入互联网金融业务不仅是眼红于余额宝[微博]、百度[微博]百家利滚利和微信理财通等货币基金的火爆,某种程度上也是被“逼上梁山”所致。以微信移动互联网即时讯息为主的工具给三大电信运营商的传统移动通话和短信业务带来了巨大冲击。作为为所有互联网企业提供包括流量等在内的基础电信运营商,不仅给自己设置了强悍的对手,也给自身的传统经营业务带来了空前挑战。近几年,固定、移动通讯以及短信业务等收入持续走低,今年一季度也不例外。工信部最新发布的数据显示,今年1月至3月,全国移动电话去话通话时长比上年同期下降4.2%,全国移动短信业务量同比下降18.7%。

  据了解,“话费宝”是行业内第一个专门为运营商主营业务量身定制的货币基金“宝宝”类产品,同时也是业内第一次实现了合约机客户套餐资金的基金投资。在基金行业,“话费宝”第一次提出了“基金份额预先冻结+周期性过户”的交易结构,借此赋予了货币基金支付功能,既保证了套餐费用的自动缴纳,又保证了投资收益的最大化。

  特别是通过电信企业发展普惠金融领域大有作为。从国际经验看,对许多农村、边远地区和贫困地区,可通过大量使用手机去普及基本金融服务,中国目前只是刚刚意识到、刚刚起步。对此,央行[微博]行长周小川感慨到“我们下手还是晚了点。”

  电信运营商的加入使得宝类产品呈现“三足鼎立”之势,一场互联网公司、银行与电信运营商的“三国之战”已不可避免地打响。业内认为,电信运营商抢滩金融理财市场,并非只是希望卖出更多的合约机和为客户提供增值服务,其更大的意图在于移动支付业务。基金公司也期望通过与电信运营商合作,除了能在运营商的沉淀话费中取得利益,更希望能在移动支付上分得一杯羹。

  三大电信运营商进入互联网金融领域占尽了先机。首先,互联网最为基础的流量服务是三大运营商提供的,移动互联网特别是4G的基础流量都是以三大运营商为基础的。离开三大运营商,所有互联网企业都难以立足。所有互联网企业特别是开发移动互联网附加业务,最少目前都是借助三大电信运营平台的。其他互联网企业已纷纷捷足先登进入到了互联网金融领域,而三大电信运营商却反应缓慢、贻误战机,最终陷入今天的被动局面,确实有点可惜。

  基金直销创新合作模式

  将现有电信服务账户、第三方支付账户和理财产品账户打通,就构成了互联网金融的第三方支付和金融理财基本构架。这样,三大电信运营商就能够在传统主体业务基础上衍生出潜力巨大的互联网金融业务,给自己和客户以及其他金融企业都带来收益增长点,能够取得一举三赢之效果,何乐而不为呢?

  所谓“话费宝”,其实是将合约费用投入货币基金理财。以一台市场价4800元的iPhone5s为例,购买“话费宝”的客户需要冻结7799元的货币基金份额即可免费获得一台iPhone5s,同时享受24个月每月386元的话费返还。除此之外,客户还可以通过办理副卡实现套餐多机共享或多人共享,不用担心大号套餐使用不完。解冻期后,如果按4%的年化收益率来算,可得400元的收益。

  互联网金融市场争夺战火从银行、基金蔓延到电信运营商。昨天,安信基金与中国联通[微博]跨界合作产品“话费宝”正式推出,这也是继中国电信[微博]联合民生银行推出的“添益宝”之后,又一款移动运营商推出的宝宝类产品。此外,中国移动[微博]与汇添富基金均在商讨合作事宜。

  有分析认为,基金电商与垂直类网站合作,对于增强自身的用户黏性有明显好处。彩票网站的客户特性与理财息息相关,基金可以借助彩票365的用户流量和活跃度,为网上直销引入新的活力。对于彩票网站而言,货币基金收益率远超活期存款,有助于彩民提高资金收益率,帮助彩票网站留存资金,因此对其提高用户黏性也大有裨益。

  从移动支付系统来说,三大电信运营商是最早具备金融支付性质构架的。目前三大电信商预存话费模式给介入互联网金融提供了最具优势的沉淀、间歇资金基础。这些资金无论是帮助客户理财,还是未来从事网络小贷包括网络银行都有先天优势。

  多年来,运营商因为通信、网络业务盈利水平高,并不屑对客户资源进行深度开发。但随着网络通信手段不断挑战传统业务,运营商盈利能力出现下降。在这种背景下,通过和金融公司合作,可以深度挖掘客户潜力,或许能够开辟新的利润增长点。以中国电信为例,其计划用五年时间再造一个“新中国电信”,其中新业务占比将超过50%。

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  而基金公司亦在垂涎移动支付这块大蛋糕。“‘话费宝’等产品固然能给基金公司带来一定的规模增量,但实际意义有限,这只是凡是有沉淀资金就可引入货币基金的一个思路拓展,但并没有产生颠覆式效果,除非真正打通移动支付和虚拟支付,将货币基金嵌入移动支付领域。”在华泰证券创新产品规划负责人王乐乐看来,基金公司将借助此次与电信运营商的合作,推动针对运营商手上的移动支付所形成的资金池进行业务对接,并拓展消费、支付等功能。

 

  双方意在移动支付

  可以说三大电信运营商的传统业务已经成为一片“红海”,并且大有硝烟弥漫的味道。如果还抱守传统业务,那么其经营之路将会越走越窄。传统业务要转型,转到以接入移动互联网流量为主要增长点上。随着4G业务发展,在移动通话和短信传统业务增速下降的同时,今年1月至3月,移动互联网接入流量同比增长56.5%。更加重要的是,三大电信运营商应该利用其天然优势大力发展移动互联网的增值服务,特别是大踏步进入移动互联网金融领域。

  “话费宝”开启了通讯产品与金融产品融合的创新发展道路,成为安信基金和深圳联通的全面深度合作的开端。据了解,未来双方还将探索更多的合作模式,为手机用户和投资者开发出更具价值的产品。作为一项全新的电子商务产品,话费宝正式推出后,客户可以在深圳联通的网上营业厅办理手机、套餐的选取,并跳转至安信基金的官网完成基金份额的冻结。这种交易结构和“话费宝”产品强大的市场竞争力将为双方的网上渠道带来更多的浏览量与业务量,话费宝也将成为双方的电子商务版图内非常重要的支点。

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  互联网“宝宝”与银行系“宝贝”鏖战正酣之时,三大电信运营商又强势参战。5月20日,深圳联通和安信基金联合宣布将推出“话费宝”产品;最新消息称,广东联通也将与易方达基金[微博]合作推出“话费宝”类产品,目前正在向监管层备案;而中国移动[微博]的“小宝宝”同样正在积极孕育之中。另外,此前中国电信[微博]就已经联合民生银行推出了“添益宝”。

  此前,基金公司和运营商合作历史已有两三年,但是合作模式较为简单。去年,金鹰基金[微博]和中国联通[微博]合作推出预存款送手机业务;而今年银华基金也与北京电信合作,推出“银华货币0元购手机”活动。对基金公司而言,三大运营商的沉淀话费是巨大的金矿。虽然单一客户金额不高,一般在2000元到5000元,但是运营商客户数量级非常大,整体规模极为可观。

  据了解,在垂直类网站中,彩票365目前下载用户已超过5000万,是国内首个下载超过半亿的手机买彩票应用。据第三方咨询机构易观智库发布的最新数据显示,在今年第一季度中国移动端彩票整体市场中,彩票365凭借23.1%份额位居榜首。

  “话费宝”的重要性还在于它为深圳联通和安信基金发展电子商务提供了非常好的产品支点和运营模式。“话费宝”本身是一个电子商务产品,客户在深圳联通的网上营业厅开始办理,并在安信基金的官方网站上完成申请,这种流程设计和“话费宝”产品强大的市场竞争力将为双方的网上渠道带来更多的浏览量与业务量,是双方在电子商务版图内所布下的一枚非常重要的棋子。

  数据显示,2013年中国电信翼支付业务交易额突破1500亿元,个人账户用户数突破5800万,增长了242%;企业账户数达到12.6万,商户达到4.5万家,增长了263%。“添益宝”上线2个月来,全国有超过11万用户开通了“添益宝”。

  安信基金总经理刘入领表示,“话费宝”的重要性还在于为深圳联通和安信基金合作发展电子商务提供了一个支点和模式。“话费宝”本身是一个电子商务产品,其给安信基金带来了浏览量和业务量,是双方电子商务的一枚重要棋子。

  对于深圳联通为何联合安信基金推出“话费宝”,有分析人士认为,深圳联通看重的是这个方案带来的增量开户。公开数据显示,中国联通遭遇用户增长危机,今年4月份净增89.5万用户,创下自2009年10月以来的最低增速。

  “话费宝”即将推出 
宝类产品再添新势力  跨界联姻有望双赢 

  在业内看来,金融机构寻找垂直类网站新蓝海的战略中,合作模式也由产品定制模式过渡到导流模式。采用导流模式,可以让基金公司直接面向海量访问用户,而导流模式本身也具有极强的可复制性,无论是在资金安全性、操作便捷性、流程合规性、市场广泛性等方面都有优势,大大拓宽了基金公司的互联网金融市场空间。流量导入的合作模式并不是首次出现,之前百度[微博]百发、网易“现金宝”,均属此类,可以称得上是一个比较成熟的模式。

  创新仍在继续。除了开始与电信运营商“联姻”外,基金公司也开始瞄准一些流量中等、客户细分的垂直类网站。5月20日,民政部下属的彩票巨头———彩票365网站推出彩票理财产品,用户可通过彩票365的官方理财网站来购买货币基金。彩票365负责提供流量导入,首期接入的基金产品为易方达易理财货币市场基金,这是基金电商的合作对象首次拓展到彩票领域。

  自去年余额宝[微博]横空出世以来,宝类产品大行其道,众多机构的跨界合作也成为新潮流。借助余额宝,原本默默无闻的天弘基金也在短时间内一跃而成为中国最大的基金公司,这种借助外力实现突围的模式也为众多中小基金公司所借鉴,联手具有强大用户基础的机构企业创新发展。